上周五很有幸地上了中华电视的“今日话题”的节目,主要的话题就是如何在新西兰经商、创业。
因为最近新西兰的经商环境的良好度被评为世界前三名,在新西兰经商确实是一个很简单的事情,只要你有想法、有行动、有资本,你就可以开始经商之旅。
在新西兰经商,大部分的是以小生意为主,所谓的小生意就是年营业额一百万以下,或者雇佣的人员在5个人以下。比较小的经商单位,不单是让你能够创业容易,也铸造了很多自雇型生意。比较容易的经商环境,对于我们这些新移民来讲,应该是得天独厚的,因为许多新移民由于文化、学历,经商、生活等等环境的不同,比较难在新的环境下找到一份比较理想的工作。所以往往许多人就只能开始他们的经商之旅。开始创业无非就两种方式,一个是自己全新开始一门生意。这需要一些相应的背景,比如对所将要从事的生意的情况有多少的了解和熟悉,这样直接决定了你生意选址、市场推广,供应商、销售、服务等等方面,也就是说你对所将要建立的生意必须要有一个比较完整的认识,这就是我们通常所说的“不熟不做”。
而对于许多新移民来讲,常常就是缺乏这个“熟”字的认知。
我有一个朋友,他在国内是从事服装的制造和出口。来新西兰后,他把他国内很多服装运了过来,在这边开了一个服装店。由于对市场情况的不了解,所选的地址不是很理想。当然,所开的店生意也就是步履维艰。
另外一种创业,就是去买一个现成的生意,或者买现成生意的部分股份。生意买卖在新西兰是一个非常普遍的市场方式,就像股票市场一样,谁都可以买卖,通过买别人现成的生意,你可以马上学到或者延续别人生意现成的经营方法。现有的客人、现有的供销系统和现有的利润,通常来讲,作为卖方都会给买家提供一段时间的培训,让他能够比较顺利地继续经营下去。当然,有些生意接起来很简单,因为他本身的经营模式就比较简单。
而有些生意,由于技术性的问题,或者一些市场的特殊性,接起来就不是那么容易。越是容易继续经营的生意,其售价就越高。简单的比较,像一个大餐馆的售价可能还不如一个小咖啡店来得好。因为大餐馆牵涉的流程比较多,人员管理比较复杂,技术性要求比较高,相对来讲,一些普通的咖啡店,客人的组成比较稳定,食品品种比较简单,食物的制作也比较简单易学,所以,他的延续性会更好。卖价当然也就高了,因为人们所看中的就是这种将来利润的延续性和稳定性如何。
所以,买生意越简单就越容易,越容易卖价就越高,当然具体的许多细节性的东西还得依情况而定。(伍勇)