百伦注，文章来源天维网友Ray N.G.比较适合PR创业，但是对于创业移民的申请人也有帮助。
在坛子回过不少帖子，这次是第一次发‘技术贴’，写的不好请轻拍。在坛子里面，买小生意的比较占多数，所以先出这篇关于买小生意的买方指南。如果反映好，迟一点再出卖方篇。
序
为什么要做生意？
经营一个生意为个人或者公司提供一个很好的机会去使个人财富和资产快速增值，另外更重要的是生意可以为个人带来非常的成就感和工作自由度。
第一：你是否适合买这个生意？
在买生意之前，请先问一下自己以下几个问题，如果答案是消极的，请再好好自我增值（卧薪尝胆）一段时间。
1. 你是否喜欢做这个生意？
一旦你喜欢经营一个生意，喜欢它给你带来的东西，那么不管多辛苦你都会坚持下去。你要问自己你是觉得做这个生意感觉还可以呢？还是非常热爱去做，包括是否可以为了做这个生意彻夜不眠。做生意在某些程度上面就好像经营爱情，它会不断的磨灭你的热情。
2. 你是否可以看到任何机会去改进这个生意，这个生意是否有潜力？
如果你不能发现任何这个生意的改进机会，那么你可能在接手后的这辈子都不会发现。例如，重新包装？改变产品？不同的宣传策略？提高服务？等等。能够更好的改进生意，才能够更好的创造收益和快速增值。
3. 你是否有足够的财政支持？
做生意没资金就等于开车没油，无论你怎样努力，技术再好，它也无法运转起来。所以你必须在你买完生意后有足够的后备资金，没有后备资金支持，那么你有可能会输得一败涂地。
4.你要买的生意是否会给你投入的钱和时间带来相对的回报？
如果不是，那么你就要更进一步的考虑这个生意即使在短期内无法达到预期回报，但是是否具备潜力在改进后达到超过预期的回报。
如果以上问题的答案是积极的，那么这个生意你可以出价了。
第二： 做老板的好处和导致失败的原因？
好处：
- 收入不受他人限制（只有自我限制）
- 回报与投入成正比!
- 绝对的决定权
- 面对的事情和人是一辈子打工很难有机会去面对的
- 控制他人的权力
- 税务更好的控制
- 建立自己的资产，不是为别人建立资产
- 可以选择自己喜欢做的事业
- 可以比较自由的选择自己的上班时间
导致失败的原因：
- 没有深思熟虑的计划
- 缺乏果断的决定能力
- 资金缺乏
- 财务管理不善
- 管理能力差
第三：为什么买生意？
因为重新建立一个生意，你必须：
- 决定生意类型
- 决定驻入商圈
- 找商铺，谈租约
- 做设计，买设备，摆设装修
-进货挑货
- 安排生意必须事项，如牌照，运营模式等等
- 请人，培训
- 等等，等等
在做这些事情的时候（花的钱，时间和心血）。。。。。。一分钱回报都没有，所以人家都说成功都是站在前人的肩膀上。
研究显示超过6成的全新生意在3年内都会倒闭，为什么？
- 资金后续不继
- 计划跟不上进度
- 选择的地点和售卖的商品不适当
所以买一个现成的生意你可以马上就看到你可以得到什么。
- 建立好的客户和供应商:
- 建立好的财务记录
- 建立好的商铺!
- 有经验的员工
- 所有设备装修等等买回来的价钱都比全新的便宜
最重要的，旁观者清，当局者迷。你可以很好的看到店的优势和可以改进的地方，但是卖方不一定可以看的出来或者就算看出来也不想去改进。你知道为什么吗？请相信我的经验谈，如果你花了很多时间建立了一家自己的公司或者在一家公司里面工作久了，你的热情和改造的想法就会被磨灭或者变成去适应了。
第四，买生意的时候请尊重卖方的私隐，为自己赚点人品。
卖生意的最担心就是保密性：
- 生意易手，会对客户造成一定的影响，如怀疑服务会变差，生意经营是不是有问题。
- 对员工的士气造成影响,
- 造成其他不确定的影响
- 其他竞争对手的针对性
所以买家必须非常谨慎的处理卖方的隐私
买家必须禁止做以下事情：
- 跟任何员工，客户，供应商，竞争对手谈话在没有得到卖方的同意。
- 告诉任何人卖方生意的任何资料，除了买方的专业顾问们（律师和会计师）
- 直接跟卖方联系，除非得到生意中介的许可
第五，生意值多少钱？
生意值多少钱很大程度上是根据当时的市场价格，固定资产的价值，预期的回报，以及潜在的风险。
所以必须：
- 尽可能的拿到所有生意的资料
- 详细分析资料，然后了解这个生意
- 找出对生意有影响的因素
- 选择对的评估方法
- 考虑非投资因素
评估生意有3种方法：
- 资产评估
- 收入/纯利评估
- 市场价格评估
最后，出价的时候必须衡量好：
- 有合理的收入给自己
- 有合理的回报相对于自己的投入!
- 有扭转乾坤的机会，很可观的潜力去改进和增加收入。
一个专业的生意买卖中介会帮到你很好的了解生意.
第六，推荐的买生意的流程
1.联系生意买卖中介（最好是专业人士推荐，或者朋友之间觉得好的）
2. 与生意中介见面，这样更好的让生意中介了解你，然后帮助你找到一个生意
3. 和中介签保密协议
4. 与中介讨论给你推荐的生意
5. 选择感兴趣的生意
6. 与专业人士讨论（会计，移民顾问）
7. 出价和附加购买条件,
8. 讨价还价，卖方会接受或者拒绝，也有可能还价!
9. 签订协议
租约签订，财务检查，资金准备
买卖完成，点货查货
第七，买卖生意常见问题
在我工作面对的一些买家会常常不停的看生意，而不是集中火力看。很多时候这些买家可能看了半年以上上百个生意，最后也没买成生意。首先，其实这样是在浪费自己的时间，因为他们总是强调要有利润，而不是看中生意的潜力，利润是自己做出来的，就算买回来的生意利润再好，不同的人经营，利润也马上会改变。做生意，多花点时间在经营上面，少花点时间在空想。
2. 有工作经验不等于你有做生意经验，老板需要做的事情是这辈子打工都不需要考虑的。所以有时候很有经验的厨师不一定能做出很赚钱的店。然而，有些没有专业知识经验的但是有管理销售经验的，也可以做出赚钱的生意，因为他们了解市场。
今天时间不是很够，写了很多，以后有时间再更新。
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